疫情下被砍单多出的库存怎么办？他是这么做的……
小陈刚才跟客户有说有笑，虽然带着口罩，但还是能感受到他的微笑。可是小陈挂掉电话后，“葛优躺”在沙发上，双目无光。好不容易国内的疫情慢慢转好，可国外情况又不妙。
小陈欧洲客户因为疫情原因，突然取消后期订单，导致一批备货的芯片搁置在手里，且不知道何时可以重新复工；小陈前些天还听说菲律宾“封岛”、马来“封国”，觉得电容的春天又要来到，就买了一批电容，可惜不涨反跌。
订单取消了，囤货卡手了，真可谓雪上加霜。今年开年本来就困难，好容易渐渐恢复了生机，还要赔上一笔钱，是真的得不偿失。
小陈经历过17、18年的电容缺货潮，那时他刚好入行不久，电容的风口给了小陈第一桶金。当时靠着国巨、华新科等牌子的电容，让小陈所得超过了做主动芯片带来的利润。于是乎自己也摸着上道，跟着朋友在华强北支起了自己的店面。
只不过，几年前电容缺货的原因，和此次疫情造势缺货有所不同。当时日本的TDK宣布退出小尺寸电容的市场，导致了所有产能都压向了村田、太阳诱电的肩上。彼时，新能源汽车产业正如火如荼，消费类电子也尚在蓬勃，所以缺货非常严重。当时大陆产电容还不是主流，台湾岛的国巨又抓住机会玩了一把高端局，几分钱的电容，一颗涨到几毛钱甚至更多。18年下半年以后，各大电容厂都扩建完毕，供需也慢慢达到了平衡，潮水也自然退去。
新冠肺炎来势汹汹，先是中国，接着邻国日本、韩国先后遭到重创（电容市场中日本企业占比多达50.3%，韩国企业占比达21.4%，中国企业占比达22.1%）。紧随其后，东南亚被动料重镇菲律宾马尼拉“封岛”、马来西亚“封国”。所有的新闻翻来翻去，字缝间看到的是“涨价”两个字，市场上炒电容的声音一时间也是络绎不绝。
但是在疫情之下，消费类电子的需求也远远不如预期，电容哪怕再炒作也是有价无市。目前阻容产品相较于两周前基本全线降价20%-30%，部分型号的降价甚至达到了50%。遭遇如此的滑铁卢，不少人都大呼被坑。
中国大陆MLCC价格走势（来源：中金公司）
目前最大的“确定性”就是“不确定性”，没有人能说得准半导体上下游供需的走势会是怎么样。正因为有如此大的不确定性因素，也让小陈这样的次终端更加焦虑和迷茫。究竟要不要囤货？万一囤了后面跌价就砸手里。如果不囤，万一真的缺货涨价了怎么办？目前这个问题还真的无解。
“胜败乃兵家常事”，哪里跌倒的，就在哪里爬起来。既然卖不出去，就想办法保个本，止损一下，因为手头还有别的单子可以做，回笼资金投入到别的单子里去。
小陈经过朋友介绍，找到了芯片超人。一开始小陈非常不屑，表示自己的物料都是新的，哪里是什么呆料，这扔给呆料平台还不如自己当废品卖。但是别处要么是杳无音讯，要么就是报价非常低，试一试也未尝不可。
芯片超人的黄毛丫头告诉小陈：不光是一些老年份的呆滞物料，新年份的库存也是可以处理的，而且新年份的物料处理价格肯定会和新年份的不一样。
小陈的疑虑打消了一半，但是说急着用钱，时效性是重中之重。黄毛丫头答应小陈，一般2~3天内可以搞定。小陈将信将疑，就把自己的库存型号、数量、年份等具体信息发给了芯片超人平台。
小陈说：“你们报价速度杠杠的，可是这个价格我不能出哟。这样亏太多啦！”
黄毛丫头跟小陈耐心解释：“客户在平台上初次竞价不是最终出价。价格可以根据卖方的目标价进行协调。而且芯片超人平台不赚取差价，仅收取1%的服务费，最大让利给双方。”
小陈叹了口气，咬咬牙给出了自己的底价。黄毛丫头火速与销售沟通，去跟客户进一步谈价。
经过一来二去艰难的磨价，黄毛丫头把“捷报”——20多万元总价可以成交——告诉给了小陈，小陈立马就签订了合同。前前后后搞定，一共只用了3天。目前小陈的货款已经到帐。现金在手，万事不愁，小陈观望一下最近的行情，准备再囤点需求起来可能会缺的料。
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